在西游记当中谈到猪八戒这个人物，我们都会讲到一个特别有趣的小故事，叫做撞天婚，就是唐僧收了八戒之后继续西行，观音菩萨为了测试这个取经团队的持久性、稳定性，他搞了一个特殊的一个考验，就是文殊菩萨、普贤菩萨、黎山老母加观音菩萨，这四个神仙摇身一变，这黎山老母变成老妈妈，观音菩萨、文殊菩萨、普贤菩萨变成三个大美女，然后幻化出千顷良田、万贯家财、牛羊成群。唐三藏带着孙悟空、猪八戒就来了，沙僧、白龙马在后边跟着，老太太见到唐三藏了，乐得心花怒放。然后他跟唐三藏就商量说，唐朝盛僧此去西天，千山万水、虎豹成群、妖魔遍地，你这是去送死啊，你不要走了，你就留下吧，你看我有千顷良田、万贯家财、牛羊成群，可惜就没有个男丁。我一个孤身的寡妇带着三个闺女，我们家四口人。你看你团队，你跟那个猴、那个猪、还那晦气脸的水妖也是四个人。咱们都是四个人。这正好是两桌麻将啊。这走什么走，我以万贯家财招你入赘。唐三藏不愿意，唐三藏是理想导向的，我要实现、表达理想。孙悟空也不愿意，孙悟空是荣誉导向的，为几个女人换来老孙的名声，我要名扬天下。沙和尚呢沙和尚是安全导向的，那么大的美女，现在对我好，形势所迫，将来一旦稳定了，肯定变心。我不要我不要。胆小的人一般也不干坏事儿。这仨人都走了，就剩下猪八戒了。猪八戒心想，这个美女在眼前，他们怎么那么傻呢?取经有什么用?最后猪八戒自己走了，又回来了。西游记原著里猪八戒掰着胖手指头、嘟着胖嘴跟老太太说，他们不愿意，我愿意。
老太太说呀，你愿意也行，但是呢这个问题就在于你长得太难看了、颜值太低了，我怕我那闺女嫌弃你。猪八戒接下来就要做一个自我推销，人家就指责你这个缺点，颜值不行、形象太差，你怎么样呈现自己的独到到之处呢?一般遇到这种问题，我们都会说，那我有优点，我的优点是什么?那猪八戒的优点是什么呢?曾经当过天蓬元帅，掌管八万天河水兵，有几万年的修炼积累，三十六般变化、上天入地、呼风唤雨、移山倒海，这些他都可以说，但猪八戒说了嘛?猪八戒没有说。这个就是特别神奇的事情。面试、招聘的时候，面对挑战为什么不要说优点?我们都认为面对别人的挑战，你要说优点，猪八戒的选择是不要说优点。西游记这一段就写得特别妙，他展示了一种隐蔽的知识。
老太太说：担心你长得难看、颜值低，我闺女不喜欢你。讲一讲你有什么独到之处?猪八戒开掰着胖手指头讲：俺虽模样丑，勤谨有才能，若论千顷地，不用耕牛耕，只消一顿耙，播种就能生。没雨会求雨，没风会刮风。若嫌房舍小，给你起上两三层，地上不扫，扫一扫，阴沟不通通一通，家长里短、诸般事儿、梯天弄井，我都能。
猪八戒表现出了一个物业公司的状态，他告诉你，你家灯泡坏了，我能换，你家下水道反水了，我能给你通，你家花园那花不开了，我能弄点肥料让它开花。就几句话把老太太说得心花怒放，这就是猪八戒的高明之处。不要讲你的优点，要讲你的价值点。什么叫价值点?就是对方的痛点上面你能做什么事儿?你想一想，一个寡妇、老太太，你的移山填海降妖除魔，三十六般变化跟我有半毛钱关系，我关心的是我家没有男丁。煤气罐没人换，下水道没人通。猪八戒说：这些我都能我都可以给你换，从我来之后，你们家这些事都不用操心了。这就是一个高明的地方，不要谈优点，而要谈价值点，价值点建立在对方痛点的基础上，就是把你的特点跟对方的痛点相结合，就是你的价值。
