我们在跟别人谈判的时候如果处于劣势，到底怎么说才能翻反转局面呢?如果你处于劣势位置，说以下两句话能够帮助你反转局势，帮助你获得更高的谈判胜算。
第一句：反问对方“您觉得这样对我公平吗?”
为什么这句话能让你反转地位呢?因为这句话传递一种委屈感，会给对方一种负罪感，他会有一定的心理压力。另外这句话还打破了你们之间已经建立好的信任关系，会让对方觉得好不容易才拉近的信任关系，马上就要谈拢了，被这句话打破了，削弱了，对方就会竭力挽回。另外说这句话还能够让对方陷入自证其圆的解释情景里，对方也会想到底怎么做才能对你公平，就会陷入这样的一个困境中。
比如你跟HR谈加薪，HR说近期有什么样的困难无法跟你涨工资，你就可以拿出自己的理论依据，再加上这样的一句情绪化的反问。“公司的几大项目组都有加薪了，我们项目组给公司带来的产值排名第二的，我们每天加班，周六周日随叫随到，难道我们不值得被加薪吗?您觉得这样做对我们公平吗?您觉得公司应该怎么做才能让我们不心寒，继续全力以赴的干下去呢?”
第二句：直接表现自己的不满“你要是这么说，咱们今天就先不谈了。”
在谈判桌上谁能先离席，谁能不谈这是最大的筹码。为什么双方要谈判，谈判就是双方有需要，竟然你提前拍案而起，主动提出先不谈了，会让对方更加着急，想让你坐谈判桌上跟他谈。就像你对象经常跟你说的“你要是这样说的话，我啥都不说了。”你就会立马陷入心理紧张的局面。
所以以后我们在跟别人谈判的时候也要善用以上两句话，制造自己的心理优势，让对方陷入心理弱势，我自己争取更多的谈判筹码。
