在生活中我们会经常遇到一些事情面对他人的质疑和不信任，有时候拼命的解释只会适得其反，遇到别人不相信你怎么回答才能让别人更加信服你呢？下面教大家遇到别人不相信你怎么回答才能更好的说服别人。
相信大家都曾遇到这样的情况，遇到事情以后总想着拼命的跟大家解释，但是越解释越得不到对方的理解，对方反而觉得你目的性太强，你另有所图，一定有猫腻，最后造成别人不信任你。为什么会有这样的情况呢？一般有两个心理学定律。
第一条规律：二律背反定律。就是你越想着在事情的某个前提上不断地给对方解释证明，越容易让对方相信这个前提的对立面也是成立的。比如你是个卖保险的销售，你一直跟客户谈你的保险有多么优秀，能给客户什么样的好处，任何的缺点都不说，这样就会让客户产生怀疑，既然这么好的产品你自己这么不买呢？为什么没有那么多人买呢？既然你自己都不买也没有那么多人买，那就证明你的产品没有那么好。这就造成了你越想向一个方向证明，对方越觉得另外一个方向更可能。
第二条规律：心理距离法则。就是你跟对方交往的时候谁心理距离远，谁就在交往过程中占主动优势。谁的心理想跟对方贴近，谁就占被动劣势。就像你拼命给对方解释，对方就感觉到你特别需要他，你这样的一个急迫的想跟对方贴近的心理就造成了沟通上的不对等，你是主动贴过去的，你是占劣势的。
了解以上两个心理学法则以后我们到底该怎么去应对呢？下面给大家几条有效的应对方法。
1、反谈聚焦法
比如对方问你的产品为什么这么贵，你就不要拼命的解释产品为什么这么贵，而是想办法去启发对方说出更多的需求，更多的问题，更多的答案。你可以先问他想要这么样的功能？具体想解决什么样的问题呢？买了这款产品能够帮你规避什么风险呢？然后我们就可以根据对方所说的，去讲我们的产品能够帮助到对方。所以我们不要上来就着急解释对方的质疑。
2、认同引导法
就是不管对方有所少不合理的质疑，他其实都有一定的合理性，我们先从心理上认同他，给对方好感，然后再给对方引导。比如对方质疑你的产品太贵了，为什么这么贵呢？你就不必要着急给对方解释为什么这么贵，你先跟对方说“我特别能理解你的感受，其实我们很多客户第一次接触它都觉得贵，但是后来我了解到它的设计理念，使用材料，加工流程等，才决定做这个产品的代理，甚至很多曾经觉得贵的客户都反向向我们进行了采购，你想知道为什么吗？”这就叫心理上认同，认同对方就让对方打开心门，愿意接受你接下来的引导。
其实无论是销售还是人际交往中以上规则和基本上都适用，如果再遇到别人不相信你，你就可以用以上的方法进行应对，这样的话我们面对质疑和不信任才能获得别人的认同。
