业务员作为企业销售的重要力量，其薪酬结构包括基本工资和提成两部分。其中，提成的比例根据不同的企业、不同的产品、不同的客户等情况而有所不同。一般来说，业务员提成的比例在销售额或毛利润的5%-10%之间。
首先，销售额提成是一种常见的提成方式。这种方式下，业务员可以按照销售额的一定比例获得提成，比如按照销售额的1%提成。这种方式下，业务员的提成比例较低，但是对于一些新企业或者新产品来说，这种方式可以有效地激励业务员推销产品，提高销售业绩。
其次，毛利润提成也是一种常见的提成方式。这种方式下，业务员可以按照毛利润的一定比例获得提成，比如按照毛利润的5%提成。这种方式下，业务员的提成比例较高，但是对于一些低毛利的行业来说，这种方式可能不利于企业的盈利。
此外，根据不同的产品和客户等情况，提成的比例也可能有所不同。比如，对于一些高价值的客户或者大订单的客户，企业可能会给予业务员更高的提成比例，以激励他们更好地推销产品。另外，对于一些新业务、新市场或者新产品，企业也可能会给予业务员更高的提成比例，以鼓励他们开拓市场和推广新产品。
业务员一般拿纯利润的10到15个点比较合适。具体比例应该根据企业实际情况、产品特点、客户需求等因素进行综合考虑和制定，以激励业务员更好地推销产品，提高销售业绩。同时，企业也需要制定合理的薪酬管理制度和规定，对业务员的提成和企业的利润进行合理的分配和管理。
公司业务员提成一般是10%至30%之间。
一、业务员提成一般有以下几种。
1、业务员提成，应该根据你所给的底薪标准来判定，有低底薪，高提成或者高底薪，低提成两种，一般提成的范围可在10%至30%之间不等，看公司报价的一个标准。
2、回扣一般不宜给的太高，否则对公司影响也不好，只是相当于一些茶水费，个人认为在5%至10%左右最适宜，只是起到一种推波助澜的作用，不然，会有反效果。
3、这茶水费如果从公司款中扣的话，业务员提成就按扣除茶水费后的金额去计算提成点，如果给业务员较高的提成空间，相当于限制某一个点，给业务员30%提成，有时客户会讲价还价，那就是业务员与客户的沟通问题了，公司不负责，只是定某一标准价后，就给你高额提成30%或者多少，公司自己定，给客人多少回扣，就由业务员自行判定，这部分回扣就由业务员自己提成点数里扣除了。
4、防止这种行为，其实很简单，一般都是直接由财务人员汇到客户账号，业务员必须提供收款人员的真实姓名，什么部门，职位，起到的什么作用，在沟通的过程中，需要填写每次的拜访记录，公司可以随时查看到这个客户的跟进状态，或者客服人员打个电话问一下该公司是否有此客户存在，做个回访性质的，即可。如果针对第三点讲的高额提成的话，这一点就不用公司操心了，由业务员自行处理，不低于公司最低价格底限就好了。
二、以下是业务员提成制度：
1、高底薪+低提成
以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。
2、中底薪+中提成
以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中唐思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。
3、少底薪+高提成
以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障(450元)+完成业务量×制定百分比(10%)，这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。
4、分解任务量
这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。